与资深地产经纪的一场较量
如何帮客人争取11万多加币的议价空间。经过近四个小时的来回谈判，我们最终以161万加币成交。相较172.88万加币的挂牌价，降低了11.88万元，降幅约6.87%；同时，还争取到由卖方更换一台符合双方约定标准的空调。
阅读全文 →成交案例
谈判与成交
密市的condo帮客人多卖了5000刀，我是如何做到的？
抢offer那天客人基本已经决定收一个715,000的有条件offer，但最后一刻买家放弃了。几天之后，大鸣帮客人以72万无条件成交。
阅读全文 →揭穿地产经纪的漂亮话：四个故事，看看风险是怎样被藏起来的
买卖房子时，什么话最容易打动人？
“你的房子，我能卖得更高。”
“这套值得买，过几年肯定赚钱。”
“放心吧，这房子没什么问题。”
每一句，都说到了买家或卖家的心坎上。卖家希望多卖一点，买家希望买得划算，投资者希望资产增长。这些愿望再正常不过，也最容易成为别人说服你的突破口。
我做地产这些年，遇到过一些令人惋惜的案例。回头看，许多损失并不是在签字那一刻突然发生的，而是从一句未经验证的承诺、一次被省略的计算、一个没有追问的问题开始的。
下面这四个故事，值得准备买卖房子的朋友读一读。
“别人说能卖到160万”
一句高价承诺之后。卖家听到高估价时，往往以为那代表经纪更有信心、更有能力。实际上，高估价也可能只是获取委托最容易的办法。
阅读全文 →从一套买到五套
每次都说值得买，谁来算最后的账？一位曾经卖车给我的熟人，后来打来电话，说想卖房，约我聊聊。见面后才知道，他手上已经买了五套房产。
阅读全文 →108万买下的房子，银行只估了91万多
她花108万元买下一套房子，后来却发现，贷款银行给出的估值只有91万多元。两个数字之间，相差十几万元。
阅读全文 →“人很老实”，为什么还是没有发现房屋的问题？
那年二月，一位女士打来电话，说看到了我在附近的成交牌，希望请我出售她位于士嘉堡的房子。谈到替她买房的经纪，她的评价是：“工友的儿子，人很老实，不多说话，很实在。”
阅读全文 →五、选择经纪，要看他怎样处理那些不好听的话
这四个故事，表面上各不相同。
有人因为高价承诺签了委托；有人在持续看涨的鼓励下一套接一套地买；有人签约后才面对估值落差；还有人住进去，才发现房子的历史。
它们背后，都有一些本来应该更早讲清楚的问题。
价格为什么是这个数字？
资金是否足够？
风险在哪里？
还有哪些情况没有查明？
选择经纪时，当然可以了解他的成交经验、服务方式和沟通习惯。但更值得观察的是：当事实不符合你的期待时，他会怎么说、怎么做。
他是否愿意拿出资料解释？
是否愿意承认暂时不知道，并继续查证？
是否会在你兴奋地准备加价时，提醒你看看预算？
是否会在一套房子看起来很漂亮时，仍然认真检查那些不显眼的疑点？
专业服务的价值，常常体现在这些时刻。
房子卖得更高、买得更划算，是大家共同的愿望。而让这个愿望有现实依据，让客户知道自己正在承担什么，同样是经纪应该完成的工作。
下次听到一句让你特别心动的话，不妨先多问一句：
“这个判断，依据是什么？”
再问一句：
“如果情况没有按预期发展，我们怎么办？”
这两句问话，或许就能帮你看清，一句漂亮话后面，究竟有没有扎实的工作。
——大鸣
