另一个案例，来自一位天津大姐。
她花108万元买下一套房子，后来却发现，贷款银行给出的估值只有91万多元。两个数字之间，相差十几万元。
她向朋友抱怨，觉得自己掉进了坑里。
对已经签约的买家来说，这种落差带来的不只是心理上的不舒服，更可能是资金安排上的压力。
买房时，许多人最关心的是能不能买到；等到融资环节出现问题，才发现“买到了”和“资金能够顺利到位”，中间还有一段距离。
这里也需要说清楚：银行估值与成交价存在差异，并不能单凭这一点就断定房子一定买贵了，或经纪一定存在欺骗。判断原因，还要看具体物业、估值依据以及当时的交易情况。
但它提醒了买家：出价之前，价格依据和融资风险都值得认真讨论。
尤其在竞争出价的时候，人的注意力很容易被“别人会出多少”“再加一点能不能赢”牵着走。
加一次，似乎不算多；再加一次，似乎也还能接受。等到回头看，总价已经离最初的预算越来越远。
此时，经纪的价值应该体现在帮助客户稳住判断：周边类似房屋实际卖了多少？这套房子的优点值多少差价？加到什么位置，已经超过客户的承受范围？
一个有用的问题是：
“假如银行的估值没有达到我们的成交价，资金安排还能不能成立？”
这个问题最好在签字前讨论。提前面对一个不那么舒服的假设，往往比事后补救更从容。
——大鸣
